一个来自新兴市场的奶粉品牌或是全球妈妈的新选择 贝因美入选哈佛大学商学院案例库

(美洲华联社洛杉矶报道)一个来自中国市场，一个与国际奶业巨头共舞二十年，一个新兴市场典型婴儿食品行业创新品牌。贝因美公司创始人兼首席科学家谢宏，1月9日参加了在哈佛大学商学院举办的案例发布系列活动。作为新兴市场典型企业案例，谢宏先生与百多名哈佛商学院教学精英圈互动分享了贝因美成长之路，并发表有关贝因美创新探索和国际化战略的主题演讲。

谢宏在哈佛商业院演讲

贝因美是来自中国的高端奶粉品牌，中国A股市场唯一的婴儿食品上市公司。 2008年至2013年，贝因美将其分销渠道扩展到中国的8万个零售终端，其收入从19亿元增加到61亿元，成为中国市场领先的婴儿配方奶粉企业。为了持续提高产品质量和原奶供应多样化，随后几年贝因美启动了全球化战略，陆续与全球食品和乳制品巨头爱尔兰的凯爱瑞集团、新西兰的恒天然等建立了合作伙伴关系，并推出了在海外制造或使用国外奶源在中国制造的新品牌，其中个别品牌还直接在欧洲进行了销售。

事实上，哈佛商学院选择案例的标准非常严格，入选其中的中国案例可谓凤毛麟角。在哈佛商学院的教授看来，贝因美案例打开了国际高级经理人了解新兴市场运行方式和国际品牌本地化竞争的窗口，具有非常积极的意义。为了全面描述贝因美案例，哈佛大学的案例收集研究团队跟踪了这家企业两年多时间。哈佛教授带领团队多次前往企业，最长的一次在企业蹲点深入了解了近一个月。

谢宏在哈佛商业院演讲

贝因美案例指出, 企业取得成功至关重要的是能提供相对于国内竞争对手和外国品牌的差异化特点，实施“国际品质，华人配方”的品牌战略;并将生产和安全操作提升到“国际质量和安全标准，超越中国法规的要求”。案例通过剖析贝因美的成长发展史以及独具特色的国际化战略，试图探索其国际化战略与中国特色营销的相互融合之路，找出如何在新兴市场取得的成功的经验和窍门。

一个企业的勃勃生机在于它的文化底蕴，贝因美以其国际品质，华人配方获得成功，并奠定了营销理念和市场地位。在哈佛演讲中，谢宏表示，随着中国消费重新建立起对国产品牌的信心与骄傲，“国际品质，华人配方”的品牌策略将成为公司长远的竞争优势。“在中国建立知名品牌的唯一方法是继续做我在做的事，且永不放弃。”