窗帘市场|大洗牌前夜，成品帘市场挑战与机遇并存
2019年窗帘市场，是成品帘元年。一场席卷全国的“窗帘成品化”浪潮，让寂静生长了近30年的窗帘行业迎来了翻天覆地的变化。渠道的演变，模式的变革，产业链的重塑，以及利润的再分配……在窗帘行业大洗牌的前夜，所谓的成品帘，对于不同节点的市场参与主体而言，意味着机遇的同时也意味着挑战。
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快速壮大的成品帘大军
在深圳国际家纺家居展总经理萧健承看来，2019年对于窗帘行业而言，注定是不平凡的一年。继2019年3月深圳国家家纺家居展发布《成品帘行业发展白皮书》之后，受“窗帘成品化”浪潮驱动，整个窗帘行业开始了加速变革。
在3月的深圳国际家纺家居展上，以城市客厅、兰客厅、环美空间等为代表的成品帘企业，受到了行业的高度关注，同时也取得了让同行艳羡的参展业绩。在窗帘行业整体景气指数不高的当下，成品帘企业的异军突起，让窗帘产业链各个环节的参与者蜂拥而上，大的布料厂商通过增加成品加工设备推成品输出；窗帘布的区域批发商通过建设区域成了加工工厂切入成品帘市场；一些传统窗帘的经销商，依托终端零售经验，找代工厂加工成品窗帘，并转型成为成品帘的品牌运营商……
过去半年多，大大小小的成品窗帘品牌在全国各地如雨后春笋般涌现，且不断有新的成品帘品牌加入战团。即将开幕的8月深圳国际家纺家居展(秋季展)，保守估计将有超过200家成品窗帘集中亮相。分析人士指出，成品帘之所以在短期内获得行业狂热追捧，主要是以下三个方面的原因：
首先，对照全球市场，成品窗帘市场潜力巨大。在欧美，标准成品窗帘已经占到市场份额的75%左右，在日本，标准成品窗帘已经占到市场份额的65%以上，已经趋于成熟。国内成品窗帘市场开始起步，成品窗帘的市场占有率不足1%，市场前景广阔。
其次，整个窗帘家纺市场产品、服务和渠道严重同质化，成品窗帘不仅在产品和服务商与传统窗帘产品存在很大的差异性，同时自带跨界属性，更能满足窗帘产品一站式拎包背景下的渠道多元化诉求。
此外，在如鱼得水、兰客厅等领军品牌的推动下，依托信息化改造，成品窗帘的柔性制造计划日臻成熟，让成品窗帘的前后端信息化打通以及工厂端的柔性制造成为了可能。
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不到10%的超低返单率
作为行业最大的设备供应商，中缝(厦门)自动化科技有限公司总经理曾建家2019年一直在密切关注行业发展。“我们调研了7个省份，1000来家的零售商、地区性品牌商、全国性品牌商。”曾建家认为，目前成品帘行业虽然增长迅速，但是属于割韭菜式增长，长远来看并不健康。
根据记者的多方调研，目前成品帘行业最大的问题是返单率太低。行业的平均固定返单率只有5%左右，偶尔返单率也只有10%—15%。畸形的返单率背后，是初始竞争阶段的市场态势使然，同时也是成品窗帘行业不成熟的表现。
盲目追求高利润
记者比照了多家成品帘企业的定价体系和利润率后发现，虽然窗帘成品化通过批量采购和集约化生产大大降低了制造成本，但是这个压缩的成本，并没有让渡给终端的经销商或者消费者。不少成品帘企业，现阶段的利润率高达50%—80%，远远高于传统窗帘企业20%—30%的利润率，这也是不少传统窗帘企业纷纷转战成品窗帘的另外一个重要原因。
生产端的高利润机制，使得成品窗帘的出厂价居高不下，再加上厂商对于经销商端的定价没有指导机制和约束机制，使得不少成品窗帘在经过层层加价之后，终端售价甚至比传统的定制窗帘价格更高。如此一来，大大削弱了成品窗帘在终端市场的竞争力。销售通路不畅，返单率自然低。
服务产能跟不上
在曾建家看来，导致成品窗帘返单率低的原因不只是价格，还有产能和服务。现阶段不少成品帘企业都是半路出家的，临时上马的生产线，加上不甚熟练的操作工，大大制约了成品窗帘的产能发挥。部分在深圳国际家纺家居展爆红的成品帘品牌，虽然收了大量的订金，但是连终端经销商的上样问题都解决不了，自然也就无法解决好返单和复购的问题。
除了产能制约，还有服务的制约。很多转战成品窗帘的企业，原本就是加工型企业，缺乏相应的服务意识和服务机制。“个别企业号称有300个经销商，但是服务团队却只有3个人。”曾建家分析指出，现阶段很多成品帘企业都在充分享受成品帘带来的市场红利，这个红利包括可观的利润，以及可以不断收割的“韭菜”(从传统窗帘销售转向成品窗帘的经销商)。但是，从成品窗帘的长远发展来看，必须要解决好产能和服务的问题，才能实现真正的可持续发展，并最终走向规模化和品牌化。
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正在倒掉的夫妻窗帘店
伴随着窗帘成品化时代的到来，传统的夫妻窗帘店，就像曾经的裁缝店一样会逐渐被市场所淘汰……早在成品帘发轫之时，曾建家便有过这样的预测，但从2019年的市场反馈来看，夫妻窗帘店的关店潮比他预想中来得更快。
分析人士指出，窗帘成品化改变的不只是窗帘的产品形态，还有终端的零售生态。面对工厂规模化集约化生产，夫妻窗帘店成本优势不再，在设计和加工层面的劣势进一步凸显，终端竞争力下滑。另一方面，窗帘在实现成品化输出的同时，无论是专卖店还是店中店，都将从夫妻店销售阶段逐步过渡到团队销售阶段。专业的设计团队、营销团队以及展业的售后服务团队，将会进一步挤压夫妻窗帘店的生存空间。受此影响，夫妻店也成了窗帘行业洗牌前夜倒下的第一块多米诺骨牌。
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即将横空出世的
“窗帘富士康”
“成品窗帘不是简单的成品，还要配套系统打法，特别是客户体验和性价比。”如鱼得水作为成品帘行业的先驱，早在2004年便开始布局成品帘。一直以来，如鱼得水坚持全国连锁、个性需求、集中定制的路线稳步发展，目前全国的专卖店已经突破上千家。相比其他成品帘行业的新丁，如鱼得水准备得最充分，同时也布局得更深远。
“如鱼得水的长远目标是做成品窗帘领域的‘富士康’”。日前，如鱼得水CEO陈道贤在接受南都记者采访时透露，如鱼得水刚刚投资了一个65亩的成品帘生产基地，同时还将在全国东南西北中布局5个成品帘的加工基地。这5大基地除了可以服务如鱼得水旗下品牌的产品加工需求，同时还可以为其他跨界家居品牌或者终端成品帘零售品牌提供高品质的代工服务。
据了解，作为成品窗帘行业信息化程度最高的企业之一，如鱼得水不仅最早推成品化输出，而且从2012年就开始沉淀成品帘的相关数据。截至目前，如鱼得水不仅实现了前后端的打通和全流程的信息化，而且实现了工厂端的柔性化生产。
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行业最终将走向
专业细分
元年的混战之后，谁将赢得最后的终端胜利？在业内人士看来，最为关键的在于以下三点：首先，必须要能基于C端的用户需求，不断开发符合终端消费者需求的产品；其次，有规模、有品牌同时有渠道优势的市场参与者，将比一般的市场参与者更有胜算；此外，参照服装行业的发展路径，未来整个窗帘行业在经历了“成品热”之后，将会逐步走向专业和细分，专注面料、专注成品加工和专注品牌运营的不同市场参与主体，都将能在市场中分得属于自己的那一杯羹。同时，随着红利期的结束，无论是厂商、品牌运营商还是渠道商的利润都将趋于合理化。
采写：南都记者 米春艳 实习生 李慧君 谢钰炫
图片由受访者提供
