神仙道博-高瓴陪跑蓝月亮始末：被高瓴张磊养大的“中国版宝洁”(神仙道法宝)

文神仙道博：苏道博

说到罗秋平这个人，估计98%的人都不知道他是谁，但我告诉你，这是中国“最会洗衣服”的男人，也就是蓝月亮洗衣液的创始人。

巨头门前耍大刀1992年罗秋平就注册了蓝月亮品牌，主要做厨房去污的喷雾，后来非典的时候又生产洗手液，但现在大家提到蓝月亮，都觉得这是洗衣液的代名词，因为他从2003年开始，就第一次试水洗衣液市场了，虽然做得不错，但当时洗涤市场的老大依然是外来户——宝洁和联合利华。

这种在自己家门口被按着打的感受，让罗秋平挺难受的。

直到后来，罗秋平遇到了高瓴资本的张磊，那是2008年，那时候张磊就建议他砍掉多余的产品线，聚焦洗衣液，必须在细分市场和外资巨头抢地盘。

因为你玩产品线，确实耗资巨大，而且干不过那些巨头，巨头的触角几乎已经伸向了和洗化相关的每一个细节。

张磊说：罗总，你不要赚当前的钱，你要看长远，奔着上市去，我们赚的是价值的钱，是市场估值！

张磊牵线，结缘京东，但和大润发闹翻2010年11月，高瓴通过旗下的HCM以4500万美元认购蓝月亮A轮优先股，在2011年引入外部投资者时又追加103.38万美元，持有蓝月亮上市前10%股份，并一直是其最大的外部投资者，而且一直陪跑至今10几年。

2015年，张磊牵线自己投资的京东和蓝月亮合作，蓝月亮与京东商城签署独家协议，在2015年5月中旬开始做旗舰店。如今，蓝月亮洗衣液在线上渠道市场份额达到33.6%，是第二名的两倍以上。

后来罗秋平有点冒进了，在电商渠道还不足以支撑销售的情况下，他就和大润发、家乐福、人人乐等线下商超闹翻了，直接把蓝月亮下架了。

又是高瓴资本的张磊出手，因为大润发也是张磊投资的企业，他出面调和，两边都得给面子，最后双方言归于好，蓝月亮重新进商超。

高瓴张磊：亏损几年无所谓，我有的是钱刚投资蓝月亮那几年，因为砍掉了多余的产品下，加上推广费用的增加，利润下滑严重，亏损得厉害，但是高瓴的张磊压根就不在乎，当年投资京东，京东亏了8年，最后上市，张磊的投资翻了50多倍。

另一个原因就是张磊足够有钱，他自己都说：“赔掉两三亿美金，但在整个基金里也不过占两三个点，对我来说是微不足道的事情。”

后来的事情我们都知道了，蓝月亮上市，张磊的十年陪跑收获了百倍回报，蓝月亮也成了中国洗化第一品牌。

《价值》，15年磨一剑这就是张磊在自己的处女作《价值》书里提到的：“投资到最后，反映的是你是如何看待这个世界的，反映的是你的人生哲学，也是价值投资和长期主义的魅力”。

沉淀15年，高瓴的故事和张磊对价值的思考都在这本书里，2020年一经推出，火爆了创投圈，没有鸡汤、不玩理论，首次公开高瓴投资7大公式、10大案例，更有许多陪跑企业家的故事，涵盖了企业管理、创业、项目运营、融资股权等实战干货，操作性极强，特别适合大家读一读。