美容瘦身，想在小区内开一家减肥美容养生馆，该如何做？

美容养生这块现在还是比较有发展前景的美容瘦身，现在的人们都处于在亚健康状态，稍微有点积蓄都会想着怎么投资自己，年龄大的注重养生，投资身体，年龄小的注重外表，投资脸蛋和身材。对美容养生的意识也逐步加深。。

再往大了说，就是大健康产业，包括现在好多高端养生会所，会引进干细胞导入，基因检测，癌症筛查，海外疗养等等，这些大项目也是真正能帮助美容院盈利的项目。。

好了，说了这么多，着实要开家美容院，要从初步做起，如果你备足了资金，也不要一次性投的太大，因为你刚做的情况下客源是不稳定的，甚至是没有的，所以客户资源就是一切。。那我们就来说说刚开始投资美容院要考虑的几大问题。。选址我想就不必说了。。

第一：如何引进第一批种子客户？

我们都知道，第一批种子客户尤为重要，它是带给你后期盈利的重要保障，不仅要量，更要质。。在开始纳客之前建议先做个问卷调查，看地方人们的需求。。其次就需要用老板智慧的眼光根据成本，把店面的项目做好分类，哪些项目是拓客项目，哪些项目是留客项目。。选好之后，开始做规划，比如，如果人们对减肥需求比较大的话，可以把减肥当做是纳客项目，但别指着纳客项目能为你带来利润，人就是最大的利润。然后开始让店员们广撒网，或发传单，或卖体验卡，推荐体验卡。。记好客户姓名，手机号，年龄，需求等等。。但一定保证顾客到店次数不少于三次。。才能达成销售。。

第二：就是顾客进店如何留客？

顾客第一次进店：不要急着销售，先建立信任，让客户了解企业文化背景，了解你这个店面以及个人，并对你们产生好感，顺便了解顾客信息并记录。。(售后服务要贴心到位)

顾客第二次进店，询问顾客感受，服务满意度，根据顾客需求，给予帮助，初步下决定。。(服务要用心)

顾客第三天进店：根据需求下危机，表达服务心态，解决顾客顾虑点，达成销售(感谢顾客的信任，做好服务效果)

注：铺垫，跟进，促成都是一个过程，过程千万不能急，不要以卖产品而卖产品。。

第三：接下来就考虑长久发展了，如何让顾客形成转介绍

有很多方法，只要你说，就有转介绍，必如给顾客好处是一种方法。。让顾客欠你人情，不好意思，你把自己想要的告诉她，她也会帮你去找。。老客户带来的客户都是有一定的信任度的，留客也比新客户要高很多，总比自己在去外边拓客要好的多，其次对顾客好要说出来，不然时间长了顾客会觉得这是你理所应当。。